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小學課后輔導班應該怎么開設課程
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教學是輔導機構的核心競爭力，所以，一套完整的課程體系必不可少。輔導機構在做課程體系設計時，不同層次的課程設置就是必須要考慮的。課程體系設計在功能訴求上，可分為入門課、核心課、高利潤課、種子課四類。針對各種不同課程類型，要這樣進行設計。
入門課：引流量
“入門課”就是最易、最省、最少障礙的滿足家長與學生基本需求的載體，也是深度需求被激發(fā)的入口。
具體特征是：短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。
現(xiàn)在學校入門課的設計是需要進一步優(yōu)化的，特別是快速吸引的功能及關聯(lián)的標簽化問題。
入門課就是學校的一個標簽課，什么叫標簽課呢？
就是提起這個課程就知道它是“干什么”的，是屬于哪所學校的。比如提到新東方就想到英語，提到學大馬上想到一對一等等，這就是標簽和標簽效應。
所以說入門課與學校的標簽化關聯(lián)以及標簽可以在家長、學生群體中留下印象就是核心著力點。
入門課還是學校的定位課。對技術、資源要求并非那么高的入門課完全可以作為學校“四兩撥千斤”的快速提升品牌美譽度與口碑的重要載體。
那就是區(qū)域中可能不是綜合強校，但通過入門課，學校在某個課程領域或某個課程功能上卻能做到區(qū)域**并贏得客戶口碑與青睞，同時通過這個課程，讓學校有機會吸引并接觸更多的客戶，創(chuàng)造出更多延伸、拓展的可能。
入門課可以是獨立的一門小課，也可以是核心課里面切割出來的一個小課，但在堅持入門課方向、內(nèi)容與主業(yè)統(tǒng)一的原則下，它就是當家課程，更是在別的學校買不到的產(chǎn)品。
完成入門課設計后，宣傳推送的重要性就顯現(xiàn)出來了，找到專屬的“一句話”，并把這句話作為**主題，集中資源推出去，無論是宣傳單頁，還是家長會宣講，任何一個場景里只有這句話，為入門課標簽化及學校的標簽化關聯(lián)做好“勢”。
核心課：樹口碑
核心課一定是學校師資、教學、教研、客戶需求等資源長時期聚集或建校時預設聚集而形成的產(chǎn)品結果。
核心課四個特征：
1、與市場中長期動態(tài)變化結果的現(xiàn)實表現(xiàn)相符；
2、與現(xiàn)實客戶群主力需求相符；
3、與學校大占比收益結果相符；
4、與持續(xù)穩(wěn)定的價值輸出及不可替代性相符。
核心課是入門課、高利潤課，甚至是種子課的“母體”。
反過來，這些特設的功能性課程門類又是核心課的輔助。其間相輔相成，融為一體。
不可否認，核心課范疇內(nèi)的產(chǎn)品一定是學校財收的主力來源（占比可在30-50%或更高）。
目前教育托管機構核心課的主要方向為語言課程、其他文化課程、素養(yǎng)與實踐課程、藝術課程四大類。
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